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¿Alguna vez has visto "tu" serie con un amigo? Después de convencerlos de lo maravilloso que es, simplemente te sorprendes cuando piensan que la actuación es mala, el escenario no es realista o que la escritura es horrible.
Si puedes recordar la primera vez que la viste, puedes haber pensado todas esas cosas. Pero, decidiste darle otra oportunidad, y luego otra, y luego otra. Cuando se lo presentó a su amigo, ya estaba familiarizado e involucrado. Tuviste el mero efecto de exposición.
Como intentar fumar o el alcohol, a veces las cosas que pueden o no pueden ser placenteras se vuelven preferibles simplemente porque estás expuesto y familiarizado con ellas. Una teoría psicológica que explica por qué las personas crían a sus hijos de la forma en que fueron criados, incluso cuando piensan que sus padres eran terribles.
Explica por qué hacemos cosas habituales que sabemos que no son buenas para nosotros, o incluso por qué nos mantenemos en relaciones vacilantes. El mero efecto de exposición hace que las cosas se sientan "bien", incluso si no lo son.
La historia detrás del mero efecto de exposición
La teoría del efecto de exposición es la primera que se remonta al siglo XIX. de los comportamientos y las decisiones que tomamos en nuestra vida cotidiana sin que seamos conscientes en absoluto.
Lo que se siente familiar es preferible a algo que es impredecible, o cuando no estamos seguros de cómo saldrán las cosas. Incluso si algo no es lo "más grande", es mejor que el miedo a lo desconocido, por lo que en gran medida guiamos lo que hacemos por lo que sabemos de la experiencia o exposición previa.
El mero efecto de exposición requiere dos funciones
En términos técnicos, el mero efecto de exposición existe debido a la interacción entre dos funciones psicológicas. Primero, preferimos cosas que son familiares porque podemos procesarlas más rápido, y son más fáciles de entender para nosotros.
Si hay algo que sabemos sobre la naturaleza humana, es que generalmente elegimos esas cosas que son fáciles. sobre los que requieren más esfuerzo.
En segundo lugar, dado que somos más capaces de procesar cosas que nos son familiares, tenemos una mayor probabilidad de que sepamos cómo manipularlas para obtener un efecto positivo frente a uno negativo. Sonando de una manera más compleja de lo necesario, preferimos las cosas que encontramos familiares y que no tenemos que descubrir. Les respondemos mejor, lo que lleva a un mejor resultado emocional o físico.
El mayor problema con el mero efecto de exposición es que es bastante resistente para cambiar a menos que haga un esfuerzo consciente y real para examinar sus comportamientos, sus creencias. sobre esos comportamientos, y cómo reaccionas de una manera concreta y sistemática para anularlos. Solo a través de la repetición y la conciencia los humanos son capaces de superar la preferencia del mero efecto de exposición.
A los anunciantes les encanta el mero efecto de exposición
En ninguna parte el mero efecto de exposición es más aparente que en el mundo del marketing. Las imágenes que vemos continuamente nos resultan familiares y, por lo tanto, se vuelven cómodas y deseables. Por eso, aunque para la mayoría de las mujeres es completamente antinatural tener un tamaño perfecto 2 cuando mide seis pies de alto, porque es lo que vemos repetidamente, creemos que es algo a lo que aspirar porque es nuestra experiencia.
Los especialistas en marketing saben que bombardeándonos con imágenes, logotipos o diseños de marca, nos familiarizaremos con ellos. Una vez que nos familiarizamos, formamos un vínculo, y eso lleva a algo llamado "lealtad a la marca".
Un término bastante específico para el trabajo, significa que una vez que te sientes invertido y familiarizado con una marca sobre otra, es probable que elígelo e incluso paga más por él, si hay alternativas disponibles. Después de todo, ¿quién quiere arriesgarse a comprar judías verdes genéricas etiquetadas cuando todos estamos tan a gusto con el Jolly Green Giant?
Cómo el mero efecto de exposición guía la toma de decisiones
Otras áreas que están altamente guiadas por el mero efecto de exposición son las decisiones. ¿Alguna vez te has preguntado por qué crees que un Volvo es el mejor y más seguro automóvil, incluso si las estadísticas demuestran que eres diferente?
Probablemente creciste con padres que estaban muy sentados en el coche ... manejaste Volvos creciendo y te dieron uno en su cumpleaños número 16 porque era "seguro". Es difícil anular ese tipo de relaciones y meras experiencias de exposición, incluso cuando se presenta información contraria.
La única manera de superar el mero efecto de exposición es cuestionar su forma de pensar y tomar el Es hora de diseccionar por qué te sientes como lo haces antes de reaccionar. Si crees que estás con el hombre más grande del mundo, incluso si todos los demás no están de acuerdo, tienes que detenerte y preguntarte si todos los demás están equivocados.
¿O podría ser que la relación se ha vuelto familiar y, por lo tanto, menos atemorizante o menos arriesgado que salir por su cuenta o intentar algo nuevo.
5 pasos para desafiar el mero efecto de exposición
Pueden tomarse un pensamiento real y ser arduos, pero aprendiendo a desafiar su propia creencia los sistemas para encontrar si están basados en la realidad * o a lo que ha estado expuesto repetidamente * es la mejor manera de tomar buenas decisiones.
También ayuda a no quedarse atrapado en algo porque lo desconocido y lo desconocido son más aterradores. Porque podrías sobresalir en lugar de sucumbir a la mediocridad. Aprender a pensar fuera de lo que se siente cómodo es una excelente manera de encontrar a su ser genuino.
Hágase estas cinco preguntas críticas
# 1 ¿Por qué pienso lo que hago? Es importante examinar por qué crees las cosas que haces ¿Has llegado a una conclusión por tu cuenta? ¿O solo sabes lo que te han dicho? Tomarse el tiempo para pensar racionalmente por qué cree en la forma en que lo hace puede hacer que cuestione todo lo que pensó que sabía.
# 2 ¿Tengo pruebas reales de mis creencias, o las han transmitido o alguien me ha convencido? de ellos? ¿Tiene evidencia CONCRETA de que algo es real y verdadero, o es solo un grupo aceptado o un pensamiento personal?
# 3 ¿Cuáles son todas las otras opciones? ¿Hay otras alternativas a un problema que no has considerado porque te sientes más cómodo con lo predecible? Es probable que haya muchos otros escenarios que puede evocar si se toma el tiempo para considerar que no tiene que hacer lo que siempre hace, o lo que se siente "natural" simplemente porque es fácil.
# 4 ¿Cuáles son? ¿Los pros y los contras de permanecer con el status quo o probar algo nuevo? Hacer una lista real de lo bueno y lo malo que puede venir de cualquier decisión significa que estás reevaluando y tomándote el tiempo para pensar en algo en lugar de simplemente yendo con el status quo familiar.
La mejor manera de desafiar un pensamiento es hacer una lista de todas las cosas que son positivas y todas las negativas, y luego sopesar los resultados.
# 5 ¿Estoy de acuerdo con esto? ¿Te sientes incómodo? Hay momentos en los que está bien inseguridad y otros en los que la familiaridad puede ser una buena guía. La dificultad reside en decidir cuándo vale la pena salir de tu zona de confort y cuándo no. Eso depende de lo que puede perder, cuánto quiere algo y si vale la pena su tiempo o esfuerzo o no.
Tomamos miles, si no millones, de decisiones sobre una base diaria. El mero efecto de exposición es tanto una bendición como una maldición. Probablemente creado por razones evolutivas, a veces yendo con lo seguro, lo predecible y lo estable, es la mejor manera de guiar una decisión.
Sin embargo, hay ocasiones en las que debes desafiarte a ser el mejor tú. Debe dejar a un lado su familiaridad e intentar algo que tal vez no sea seguro. Pero, después de un tiempo, será tan familiar como las otras cosas en su vida y puede ayudarlo a ser más exitoso.
Solo porque algo sea familiar, eso no significa que sea lo mejor para usted o para usted. Es lo correcto. Luchar contra el mero efecto de exposición a veces es necesario para alcanzar nuevas alturas personales.
